Тактика контент-маркетинга B2B для увеличения рентабельности инвестиций в контент: часть 1

2021-03-30

Контент-маркетинг - один из самых сложных маркетинговых методов, когда речь идет об измерении рентабельности инвестиций.

Почему?

Потому что большинство маркетологов используют контент-маркетинг для достижения первых целей, таких как узнаваемость бренда, но не непосредственно для конверсии.

Согласно исследованию Content Marketing Institute, ~ 41% контент-маркетологов оценивают свою способность рассчитывать ROI как среднюю или ниже среднего.

Как можно повысить рентабельность инвестиций, если ее так сложно измерить?

Ответ - просто сделать ваши инициативы контент-маркетинга более эффективными для достижения ваших маркетинговых целей.

Тактика, обсуждаемая в этом посте, требует минимальных вложений в денежном выражении и дает существенные результаты, тем самым повышая рентабельность инвестиций.

Хотите узнать пять важных советов по повышению рентабельности инвестиций в контент-маркетинг?

Читай дальше что бы узнать.

1.

Проведите исследование, чтобы подкрепить свою стратегию

Первый шаг к достижению высокой рентабельности инвестиций в контент-маркетинг B2B - это наличие надежной стратегии.

Для этого вам необходимо тщательно провести исследование и подкрепить свою стратегию данными и идеями.

Вот несколько аспектов, которые вам нужно лучше понять, прежде чем вы завершите свою стратегию контент-маркетинга.

Ваша целевая аудитория

Поймите и определите свою целевую аудиторию, чтобы создавать фрагменты контента, которые волнуют вашу аудиторию.

Для компаний B2B обычная целевая аудитория включает лиц, принимающих решения на высоком уровне.

Но даже в этом сегменте вы должны точно знать, какие компании могут быть вашими потенциальными клиентами.

Следующий шаг - понять, на какой уровень людей вы должны ориентироваться, чтобы стимулировать продажи.

Когда у вас есть целевые клиенты, проведите небольшое исследование и выясните, с каким типом контента они взаимодействуют.

Проверьте их активность в профессиональных сетях, таких как LinkedIn, и проверьте, что делают ваши конкуренты.

Вы также можете получить представление о своей текущей аудитории, анализируя трафик на своем веб-сайте и в профилях в социальных сетях.

Хотя большинство платформ социальных сетей имеют собственные встроенные инструменты аналитики, вы можете использовать Google Analytics для своего веб-сайта.

Понять свою воронку продаж

Согласно ранее упомянутому исследованию CMI, наиболее успешные маркетологи создают контент на основе пути покупателя по их воронке продаж.

Чем яснее вы понимаете свою воронку продаж, тем эффективнее вы будете нацеливать своих потенциальных покупателей на нужный контент в нужное время.

Это связано с тем, что потенциальные клиенты на разных этапах имеют разные потребности в содержании.

На начальном этапе цель вашего контента - просто привлечь релевантных людей, но на более поздних стадиях вам понадобится контент, который может убедить человека купить.

Наиболее важные вещи, о которых вам следует знать, - это продолжительность цикла продаж, этапы воронки продаж и требования к контенту на каждом этапе.

Хотя вам нужно будет провести анализ воронки продаж, чтобы понять первые два, мы можем помочь вам с третьим.

Для начала приведу список типов контента, а также этап воронки, для которого они лучше всего подходят.

Понять тенденции контента

В дополнение к предыдущему пункту вам также необходимо понимать, какой тип контента находит отклик у вашей аудитории.

Проанализируйте поведение пользователей вашего веб-сайта и социальных сетей и показатели вовлеченности, чтобы узнать:

Какие страницы / сообщения получают больше всего взаимодействия и конверсий?

Где вы теряете потенциальных клиентов?

Какой тип контента получает больше всего просмотров, репостов, комментариев и т.

д.?

Такие показатели, как время на странице и показатель отказов, помогают оценить это.

Что касается контента в социальных сетях, уровень вовлеченности может многое сказать о том, что нравится вашей аудитории.

Кроме того, прежде чем вы завершите свою стратегию, вы также должны установить реалистичные и привязанные ко времени цели и определить KPI для измерения вашей эффективности в достижении этих целей.

2.

Выберите подходящие платформы контент-маркетинга.

Один из самых важных советов для контент-маркетинга B2B - выбрать правильную платформу распространения контента.

Некоторые платформы, такие как LinkedIn, лучше других работают для компаний B2B, потому что у них более профессиональная аудитория.

Узнайте, для чего лучше всего подходит каждая платформа, и выберите подходящие для своего контент-маркетинга B2B.

Социальные сети и веб-сайты / блоги компаний - два наиболее часто используемых канала распространения контента B2B.

Вот несколько ключевых каналов, из которых вы можете выбрать:

Блог

Это должна быть ваша основная платформа контент-маркетинга, поскольку качественные публикации по актуальным отраслевым темам - один из лучших способов привлечь экспертную аудиторию.

Контент вашего блога должен быть нацелен на вашу аудиторию и приносить им пользу.

Например, посмотрите этот блог компании FreshBooks, занимающейся облачным бухгалтерским учетом.

Их целевая аудитория включает владельцев малого бизнеса, и их сообщения содержат полезный, информативный контент, который может им помочь.

Помимо размещения полезного контента, вы также должны размещать призывы к действию в стратегических местах, чтобы получать конверсии из вашего блога и повышать рентабельность инвестиций.

LinkedIn

LinkedIn - это платформа контент-маркетинга, которую предпочитают маркетологи B2B, поскольку именно здесь профессионалы связываются с другими профессионалами и предприятиями.

Это особенно полезно для публикации идейных идей, участия в обсуждениях в соответствующих группах и продвижения ваших последних сообщений в блоге.

Вы также можете использовать видеоконтент, например интервью, панельные дискуссии и другие информативные видео, которые имеют отношение к вашей аудитории.

Например, Mailchimp использует живые видео, чтобы дать владельцам бизнеса полезные советы о том, как добиться успеха.

Их темы актуальны и актуальны, а их видео актуальны и содержат полезные советы.

Также не забудьте добавить призыв к действию или ссылку на свой веб-сайт, как показано в примере ниже.

Другие платформы социальных сетей

Хотя LinkedIn может быть более популярным среди контент-маркетологов B2B, нельзя недооценивать эффективность других платформ.

Instagram, например, отлично подходит для публикации визуального контента в виде историй, видео IGTV и сообщений.

Twitter должен быть вашей платформой для публикации коротких и частых обновлений о вашей компании или обмена мнениями о текущих событиях.

Группы и страницы Facebook предоставляют вам хорошую возможность создать онлайн-сообщество для общения ваших клиентов.

Узнайте, какие платформы соответствуют вашим потребностям, и включите их в свой план контент-маркетинга.

Эл.

адрес

Электронная почта - это рентабельный и прямой способ общения с вашими существующими и потенциальными клиентами.

Вы можете использовать его как для привлечения лидов B2B, так и для удержания существующих клиентов.

Например, информационные бюллетени - это хороший способ привлечь аудиторию и одновременно продвигать сообщения в блогах.

Вы также можете делиться предложениями и предложениями и вводить новые продукты / функции для увеличения продаж с помощью электронного маркетинга.

Вот пример информационного бюллетеня от ведущей платформы для планирования социальных сетей Buffer.

Они использовали его, чтобы представить новый инструмент, который они предлагают.

Эта информация полезна как для существующих, так и для потенциальных клиентов и побуждает пользователей ознакомиться с новой функцией.

Другие отраслевые сайты

Помимо размещения контента на собственном веб-сайте и в социальных сетях, вы также можете использовать гостевые публикации на других известных отраслевых веб-сайтах.

Это позволяет охватить более широкую аудиторию, которая может или не может посещать ваш сайт.

Это также поможет вам стать отраслевым экспертом, особенно если вы публикуете сообщения на авторитетных веб-сайтах, которым доверяют ваши потенциальные клиенты.

Составьте список некоторых из самых авторитетных веб-сайтов в вашей нише и обратитесь к ним, чтобы узнать о возможностях размещения гостевых сообщений.

Выберите актуальные темы и предоставьте подробное описание, чтобы убедиться, что ваши статьи будут выбраны.

Последние мысли тактики контент-маркетинга B2B для увеличения рентабельности инвестиций

Это две наиболее важные тактики контент-маркетинга, которые вы должны применять в своих кампаниях.

Если у вас есть четкое представление о своей целевой аудитории и вы выбрали правильные платформы, половина вашей работы уже сделана.

Хотите узнать еще три тактики, которые помогут в вашей игре по контент-маркетингу?

Прочтите часть 2 этого поста, чтобы узнать - завтра!

Популярные статьи

2021-03-26

Местный отдел здравоохранения проводит вакцинацию на дому

Местный отдел здравоохранения проводит вакцинацию на дому

Округ КАНАВА, Западная Вирджиния (ВАУК) - В прошлый понедельник губернатор Западной Вирджинии Джим Джастис снизил право на вакцинацию от COVID-19 для людей в возрасте от 16 лет и старше. Но ...

2020-09-28

Спокойная здоровая обстановка дома

Спокойная здоровая обстановка дома

Для того чтобы сохранить здоровую нервную систему, человеку должно быть комфортно дома.

2020-09-06

Здоровый сон и физическая активность

Здоровый сон и физическая активность

Большинство из нас испытывает постоянный недостаток сна

2021-03-27

Android Auto плохо справляется с клавиатурой Google Gboard

Android Auto плохо справляется с клавиатурой Google Gboard

Хотя Android Auto поддерживает голосовые команды через Google Assistant, многие пользователи на собственном горьком опыте выяснили, что на самом деле лучше искать альтернативы для просмотра сайтов ...

2021-03-28

Новая игра обучает полицию быстро получать данные Facebook при нападении террористов

Новая игра обучает полицию быстро получать данные Facebook при нападении террористов

Когда террорист наносит удар, быстрое получение информации от технологического гиганта может иметь значение, будет ли полиция поимка подозреваемых или другое нападение. Это предпосылка новой игры,...

2020-10-05

Гигиена тела и окружающей среды

Гигиена тела и окружающей среды

Не будем подробно расписывать вам пользу контрастного душа для здоровья, ежедневных гигиенических процедур

2021-03-30

Майлз Моралес направляется в MCU? | Barside Buzz от LRM

Майлз Моралес направляется в MCU? | Barside Buzz от LRM

Майлз Моралес может присоединиться к MCU. Sony и Marvel Studios определенно заняты. Большинство слухов за последние несколько недель так или иначе вращались вокруг Человека-паука. У нас были сл...

2021-01-19

Законодатели Колорадо обнародовали законопроект о государственном страховании здоровья

Законодатели Колорадо обнародовали законопроект о государственном страховании здоровья

Ставя один из самых спорных вопросов законодательной сессии Колорадо в 2021 году, законодатели штата-демократа объявили, что в четверг они вносят законопроект о вариантах общественного здравоохран...