Тактика контент-маркетинга B2B для увеличения рентабельности инвестиций в контент: часть 2

2020-10-16

Подпишитесь на нашу ежедневную бесплатную рассылку новостей цифрового маркетинга сегодня.

В части 1 этого поста мы обсудили две из пяти наиболее важных тактик контент-маркетинга для повышения рентабельности инвестиций в вашу кампанию.

Первая заключалась в том, чтобы понять вашу целевую аудиторию, а вторая - в выборе правильных платформ.

Если вы этого не читали, мы рекомендуем сначала прочитать это здесь.

В этой части мы обсудим оставшиеся три тактики, которые вы должны использовать, чтобы повысить рентабельность инвестиций в свои кампании контент-маркетинга.

Готовы узнать, что они из себя представляют?

Ну вот ...

3.

Используйте хороший контент B2B.

Как упоминалось ранее, важно использовать правильный тип контента для нацеливания на потенциальных клиентов на разных этапах вашей воронки продаж.

Вот несколько ключевых типов контента для маркетологов B2B, а также советы о том, как и когда их использовать.

Мы уже обсуждали сообщения в блогах и гостевые сообщения, так что это дополнение к ним.

Видео

Видео являются наиболее эффективными для объяснения новых концепций или обучения людей использованию вашего продукта.

Как B2B-маркетолог вы можете использовать видеоролики для демонстрации продуктов, учебных пособий, советов и многого другого.

Учитывая, что видео действительно хорошо привлекают внимание аудитории, их можно использовать на начальных этапах пути покупателя.

Вы можете использовать видео, чтобы представить свой бренд или продукт широкой аудитории и провести их по воронке продаж.

Тем не менее, поясняющие видео также полезны для привлечения потенциальных клиентов и помощи им в принятии решения о покупке, как только они попадут на ваш сайт.

Airtable, например, использует поясняющее видео на странице своего продукта, чтобы людям было легче решить, хотят они продукт или нет.

Вебинары и онлайн-мероприятия

Вебинары, подкасты и онлайн-мероприятия отлично подходят как для привлечения, так и для поддержки потенциальных клиентов.

Вы можете привлечь внимание нужной аудитории и привлечь с их помощью существующую.

У Trello, например, есть целый раздел на своем веб-сайте для вебинаров по запросу, направленных на то, чтобы помочь своим потенциальным и существующим клиентам.

Они охватывают самые разные темы: от советов по продуктивности до использования различных функций платформы.

Электронные книги и руководства

Электронные книги и подробные руководства прекрасно работают как закрытый контент для привлечения новой аудитории и получения их контактных данных.

Это типы контента, которые наиболее полезны и достаточно желательны, чтобы люди заполнили форму, чтобы получить их.

Вы можете использовать их в начале своей воронки контент-маркетинга B2B, чтобы привлекать пользователей и получать их электронные письма для создания своего списка рассылки.

Официальные документы, отчеты и тематические исследования

Официальные документы и отраслевые отчеты - очень хорошие способы привлечь новую аудиторию и привлечь людей на ваш сайт.

Они привлекают большой органический трафик, поскольку люди ищут статистику или другие полезные данные, связанные с отраслью или темой.

С другой стороны, тематические исследования полезны на более поздних этапах, когда потенциальный клиент думает о покупке, но нуждается в более убедительных доказательствах.

Тематические исследования могут предоставить необходимые доказательства, чтобы подтолкнуть их к принятию окончательного решения о покупке.

4.

Проведите тщательное исследование тем и ключевых слов.

Выбор правильных тем и ключевых слов - основа успешного плана контент-маркетинга.

Вот несколько важных советов, которым вы можете следовать при исследовании ключевых слов B2B и выборе темы:

Используйте продвинутый инструмент исследования ключевых слов, такой как SEMrush, чтобы создать список всех релевантных ключевых слов.

Выберите такие показатели, как сложность ключевых слов и объем поиска, чтобы выбрать правильные ключевые слова.

Не стремитесь к самым популярным ключевым словам, а сосредоточьтесь на тех, по которым вы можете реально ранжировать.

Для исследования темы посмотрите, какие вопросы люди задают по теме или ключевому слову, и ответьте на них в своем контенте.

Используйте такой инструмент, как AnswerThePublic, чтобы найти их.

Используйте длинные разговорные ключевые слова, подобные тем, которые люди на самом деле используют для поиска чего-либо.

Например, предположим, вы хотите настроить таргетинг на кого-то, кто ищет недорогую платформу для электронного маркетинга.

Для этого вы можете использовать «лучшие бюджетные платформы электронного маркетинга», хотя объем поиска «платформы электронного маркетинга» будет выше.

Это позволит вам привлечь более релевантную аудиторию.

Также не забывайте учитывать и оптимизировать голосовой поиск.

Для этого также полезно использование разговорных ключевых слов.

5.

Обеспечьте социальное подтверждение на разных платформах.

Преобразования продаж B2B занимают гораздо больше времени, чем конверсии B2C, поскольку бизнес-клиентов убедить труднее.

Социальное доказательство необходимо, если вы хотите увеличить количество конверсий с помощью контент-маркетинга.

В этом разделе мы обсудим различные способы предоставления социального доказательства на разных платформах, а также примеры.

Готовы узнать больше?

Давайте начнем.

Интернет сайт

Отзывы клиентов, обзоры продуктов / программного обеспечения, тематические исследования и т.

Д.

- хорошие способы предоставить социальное доказательство на вашем веб-сайте.

Большая часть ваших продаж происходит через ваш веб-сайт, и именно здесь вы должны добавить социальное доказательство, чтобы убедить своих потенциальных клиентов.

Например, у Bizzabo есть уникальный способ демонстрации отзывов клиентов на своем веб-сайте.

Они используют визуальное представление, чтобы выделить отзывы клиентов, как показано ниже.

Социальные медиа

Публикация отзывов / отзывов клиентов в социальных сетях и использование влиятельных лиц - эффективные способы предоставления социальных доказательств.

Вы можете делиться отзывами, отзывами, отзывами и т.

Д.

В социальных сетях или в историях.

Например, Buffer часто публикует отзывы и отзывы клиентов на своих страницах в социальных сетях.

Вы также можете сотрудничать с влиятельными лицами и попросить их написать обзоры бренда или продукта, чтобы повысить ваш авторитет и предоставить социальное доказательство потенциальным клиентам.

Готовы повысить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг?

Лучший способ повысить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг - сосредоточиться на привлечении большего количества конверсий, а не беспокоиться о расходах.

Вам следует инвестировать в создание качественного, полезного и актуального контента, ориентированного на вашу аудиторию.

Воспользуйтесь этими пятью советами, чтобы привлекать, вовлекать и превращать потенциальных клиентов в клиентов.

Эти проверенные временем методы гарантируют, что ваши усилия по контент-маркетингу B2B будут на высоте и обеспечат высокую рентабельность инвестиций.

Шейн Баркер - консультант по цифровому маркетингу, специализирующийся на маркетинге влияния, контент-маркетинге и SEO.

Он является соучредителем Attrock, агентства цифрового маркетинга.

Он консультировал компании из списка Fortune 500, влиятельных лиц с цифровыми продуктами и ряд знаменитостей A-List.

Вы можете найти его в Twitter и LinkedIn.

/ ** / ");});}

Популярные статьи

2020-10-16

Хоули требует ответов от Facebook из-за цензуры статьи Хантера Байдена

Хоули требует ответов от Facebook из-за цензуры статьи Хантера Байдена

Сегодня сенатор США Джош Хоули (р-мес.) Направил генеральному директору Facebook Марку Цукербергу письмо о решении компании подвергнуть цензуре статью о контактах Хантера Байдена с руководителями у...

2020-10-15

Billboard Music Awards 2020: Sia исполняет "Courage to Change", но Интернет "понятия не имеет, что это были за слова"

Billboard Music Awards 2020: Sia исполняет

Церемония награждения Billboard Music Awards 2020, которая должна была состояться 29 апреля 2020 года, была отложена из-за пандемии Covid-19, но, как и жизнь, шоу должно продолжаться, поскольку це...

2020-10-19

«Инстаграм» осаждает «влиятельных лиц» после операций по отмыванию денег - экономических --...

«Инстаграм» осаждает «влиятельных лиц» после операций по отмыванию денег - экономических --...

Вчера представитель Facebook подтвердил в заявлении Аль-Баяну, что служба обмена фото и видео в Instagram, принадлежащая его компании, в настоящее время работает с Британским управлением по ...

2021-04-02

Онлайн-школа искусств Дарема сочетает в себе искусство и академию

Онлайн-школа искусств Дарема сочетает в себе искусство и академию

Другие учителя в приподнятом настроении по поводу того, насколько хорошо идет семестр, в том числе Дениз Падилья де Фонт. Падилья де Фонт ведет аншлаговый курс под названи...

2021-05-20

Рынок потребительского Интернета вещей (CIoT) 2020

Рынок потребительского Интернета вещей (CIoT) 2020

В отчете под названием «Рынок потребительского Интернета вещей (CIoT): размер, тенденции и прогнозы (2020–2025 гг.)» Представлен углубленный анализ рынка потребительского Интернета вещей (CIoT...

2021-09-11

Apple больше не может заставлять разработчиков использовать покупки в приложениях

Apple больше не может заставлять разработчиков использовать покупки в приложениях

Это решение нарушает основную часть правил Apple App Store, которые запрещают разработчикам сообщать пользователям о других местах, где они могут заплатить.

2020-10-16

Движение за расовую справедливость стало фактором 5 государственных избирательных бюллетеней | Новости

Движение за расовую справедливость стало фактором 5 государственных избирательных бюллетеней | Новости

Движение Black Lives Matter не упоминается ни в одном из 120 изби...

2020-10-19

Объем рынка оливкового масла, всесторонний анализ, стратегия развития, планы на будущее и рост отрасли с высокими среднегодовыми темпами роста по прогнозу до 2026 года | COVID-19 Воздействие |

Объем рынка оливкового масла, всесторонний анализ, стратегия развития, планы на будущее и рост отрасли с высокими среднегодовыми темпами роста по прогнозу до 2026 года | COVID-19 Воздействие |

Обзор рынка оливкового масла [6 Years Forecast 2020-2026] основное внимание уделяется анализу воздействия вспышки COVID19 на ключевые моменты, влияющие на расширение рынка. Предоставление...