6 лучших выводов JSA для B2B по результатам публикации HubSpot # INBOUND2020

2020-10-16



Входящий маркетинг развивается.

Даже тем из нас, кто практикует это изо дня в день, нам необходимо постоянное обучение последним тенденциям, чтобы оставаться впереди всех и приносить максимальную пользу нашим клиентам.

Вот почему мы любим ежегодную конференцию HubSpot INBOUND, на которой представлены новейшие стратегии и идеи ведущих отраслевых экспертов по всем вопросам входящего (и исходящего!) Маркетинга.

В этом году INBOUND 2020 стал захватывающим интерактивным онлайн-опытом, объединяющим профессионалов, живущих в течение двух насыщенных дней, и обучение продолжается.

Ниже мы собрали шесть выдающихся результатов B2B INBOUND 2020.

Это была непростая задача.

Так много умопомрачительных советов не прошли мимо уровня монтажной для этого блога, но сессии продолжаются на inbound.com!

1.

Компаниям нужно склоняться к изменениям, включая входящий маркетинг, который соответствует пути эволюционировавшего покупателя.

«Что действительно уникально в том, что происходит сейчас, так это то, что существует три основных кризиса одновременно, и все три кризиса сильно влияют на бизнес.

Безусловно, сейчас кризис здравоохранения, экономический кризис и кризис совести », - отметил Брайан Халлиган, генеральный директор Hubspot, в этом году на сессии HubSpot Spotlight.

По его словам, среди всех этих изменений есть невероятные возможности для перспективных компаний, которые используют их.

«Я думаю, что из этого выйдут компании двух типов», - продолжил Брайан.

«Будут компании, которые склоняются к изменениям, которые происходят сейчас - опираются на онлайн-маркетинг, внутренние продажи - и есть компании, которые просто пытаются вернуться в 2019 год.

Я думаю, что будущее - 2022 год - больше похоже на сегодняшнее чем в 2019 году ».

Путь покупателя и важность доверия к бренду резко меняются за последние годы, и пандемия COVID-19 ускорила эти изменения.

"Скорее всего, [buyers] не проявлять терпения к чужому процессу продаж », - отметил Дхармеш Шах, соучредитель и технический директор HubSpot.

В среднем в сделке B2B участвует 6,8 заинтересованных сторон - это уже не просто продажи, приносящие новых клиентов.

По словам Дхармеша, чтобы процветать, несмотря на обстоятельства, компаниям необходимо «обеспечивать покупательский опыт, соответствующий новым нормам поведения клиентов».

Узнайте больше в сессии: «В центре внимания HubSpot» с участием Брайана Халлигана - соучредителя и генерального директора HubSpot; Дхармеш Шах - соучредитель и технический директор HubSpot; Кристофер О’Доннелл, директор по продуктам - HubSpot

2.

LinkedIn - это недоиспользуемая золотая жила для многих компаний.

Говорим ли мы о рекламе LinkedIn, о навигаторе продаж или просто об оптимизации страниц компаний и руководителей, многие организации B2B не используют LinkedIn в полной мере.

А учитывая, что LinkedIn - это платформа с почти 700 миллионами пользователей и «крупнейшее в мире сетевое мероприятие», по словам Михаэлы Алексис, автора обучения LinkedIn, это огромная упущенная возможность.

Цель состоит в том, чтобы превратить страницу вашей компании в центр обслуживания, одновременно поощряя вовлечение вашей целевой аудитории и ваших сотрудников.

Как и в случае с большинством других мероприятий по маркетингу входящего контента, ваши сообщения должны быть ориентированы на обучение вашей аудитории, устранение болевых точек и обеспечение общей ценности.

Это относится к сообщениям вашей компании в LinkedIn?

Чтобы превратить LinkedIn в еще более инструмент для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, реклама в LinkedIn может быть очень выгодной - или дорогостоящей тратой, если она выполняется плохо.

Узнайте больше в сеансе: «Спросите меня обо всем в прямом эфире: оптимизация страниц LinkedIn для вашего бизнеса» с участием Микаэлы Алексис, автора учебных материалов LinkedIn; и «Расширенная реклама в LinkedIn» с участием AJ Wilcox - основателя B2Linked.com

3.

Прекрасное время для электронного маркетинга!

В целом, маркетологи и отделы продаж в последние годы стали более сознательно избегать перегрузки по электронной почте - и, конечно же, они больше сосредоточены на соблюдении передовых методов входящей почты, когда дело доходит до списков (ура!) - но электронный маркетинг по-прежнему остается невероятно мощный инструмент, если все сделано правильно.

Фактически, тем более в последние месяцы; активность почтовых ящиков выросла на 22% с января, а открываемость B2B выросла на 16%.

Это одно из посланий сеанса «Критические методы электронного маркетинга для победы над конкурентами» - легкого фаворита JSA в этом году!

Что касается тактики, сессия полна их: отправьте в понедельник, добавьте смайлики в темы (да, даже для B2B), прекратите отвлекающие маневры и продвигайте свое предложение! В целом, эксклюзивность + срочность - секретный соус для электронной почты - тестируйте, тестируйте, тестируйте, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей уникальной аудитории.

Узнайте больше в сессии: «Критические методы электронного маркетинга для победы над конкурентами» с участием Джея Шведельсона, президента и генерального директора Worldata.

4.

AI Google заставляет поисковую оптимизацию (SEO) быть более человечной.

AI делает поисковые системы умнее, чем когда-либо.

При разработке контента исключительно для соответствия ключевым фразам, которые люди используют в Google, все больше упускается из виду, а техническому SEO следует уделять все меньше и меньше внимания, поскольку Google становится все лучше в расшифровке реального сообщения.

Отсюда следует, что нетехнические стратегии, такие как оптимизация контента для целей поиска и формирование авторитетных сигналов с помощью связей с общественностью (PR), средств массовой информации и брендинга, важны как никогда.

Еще есть место для технического SEO, но авторитет бренда и контент, представляющий реальную ценность для реальных людей, важнее, чем когда-либо, когда дело доходит до высоких результатов в рейтинге.

Узнайте больше в сессии: «Конец технического SEO: как искусственный интеллект Google заставляет SEO-стратегии быть более человечными», с участием Дейла Бертрана, президента Fire & Spark.

5.

Маркетинг на основе аккаунта (ABM) предназначен не только для больших маркетинговых команд.

ABM сейчас в моде, и 97% маркетологов достигают более высокой рентабельности инвестиций с помощью ABM, чем другие маркетинговые тактики, - это правильно! Еще одна хорошая новость: вам не нужно списывать со счетов только потому, что у вас небольшая маркетинговая команда.

Фактически, предприятия малого и среднего бизнеса часто лучше подходят для этой задачи, потому что они обладают правильным менталитетом «делайте больше с меньшими затратами» и, вероятно, нуждаются в ABM больше, чем предприятия.

В конце концов, ABM - это эффективность и целеустремленность, - говорит Робин Бордоли, генеральный директор NextRoll и президент RollWorks.

Другое неправильное представление о программах ПРО заключается в том, что они реализуются лично, медленно и дорого - тогда как на самом деле они могут быть цифровыми, быстрыми и доступными, утверждает Робин.

Узнайте больше в сеансе: «Почему маркетинговые команды из 2-10 человек реализуют одни из лучших программ ABM на планете» с участием Робина Бордоли, генерального директора, NextRoll и президента RollWorks.

6.

Контент по-прежнему остается королем!

И последнее, но не менее важное: главный тезис всего мероприятия заключается в том, что контент по-прежнему важен.

(Дискуссия за комментарии: Кто такая королева?

Маркетинг?

Контекст?) И действительно, часть цикла продаж, связанная с «онлайн-обучением», продолжает удлиняться.

Многие из сессий INBOUND были посвящены непосредственно контенту, но презентация Маркуса Шеридана - постоянного фаворита HubSpot, президента и партнера Marcus Sheridan International / IMPACT - определенно заняла первое место в нашем списке в этом году.

Он полон полезных идей, таких как: зацикливаться на вопросах клиентов и измерении рентабельности инвестиций, отвечать на вопросы, когда никто не будет, и участвовать в разговоре о болевых точках, связанных с вашим продуктом или услугой.

По словам Маркуса, честное и прозрачное содержание - это величайший инструмент укрепления доверия и продаж в мире.

Узнайте больше в сессии: «Полное руководство по продаваемому контенту: 7 основных шагов к огромным результатам и рентабельности инвестиций» с участием Маркуса Шеридана - президента и партнера Marcus Sheridan International / IMPACT

Спасибо HubSpot и всем спикерам конференции! Хотите знать, как интегрировать некоторые из этих передовых методов в маркетинг вашей компании?

Свяжитесь с нами здесь.

Как ведущая в мире PR-компания, маркетинговая и организация мероприятий в сфере телекоммуникаций, центров обработки данных и высоких технологий, JSA использует эти и многие другие подходы для достижения результатов для операторов центров обработки данных, поставщиков оптоволокна, операторов, подводных команд, технических консультантов и многих других.

Залог успеха при использовании HubSpot?

Маркетинг, продажи и обслуживание клиентов должны быть на одной странице - и иметь поддержку руководства.

Популярные статьи

2021-09-11

Apple больше не может заставлять разработчиков использовать покупки в приложениях

Apple больше не может заставлять разработчиков использовать покупки в приложениях

Это решение нарушает основную часть правил Apple App Store, которые запрещают разработчикам сообщать пользователям о других местах, где они могут заплатить.

2020-10-17

Умное использование Amazon Echo - и меры безопасности, которые нельзя пропустить

Умное использование Amazon Echo - и меры безопасности, которые нельзя пропустить

Amazon Echo может облегчить вашу жизнь. (Amazon) Линия Amazon Echo - действующий чемпион мира умных динамиков. По сравнению с виртуальными помощниками, такими как Google и Siri, Alexa рабо...

2020-10-31

Google Analytics делает машинное обучение доступным для понимания клиентов

Google Analytics делает машинное обучение доступным для понимания клиентов

Понимание покупателей никогда не было так важно для розничных продавцов, и последнее обновление Google для своего аналитического продукта призвано помочь этому делу. В среду технический гигант пре...

2020-10-19

Анализ рынка программного обеспечения для тепловых карт - Freshmarketer, Crazy Egg, Lucky Orange, Hitsteps Web Analytics - TechnoWeekly

Анализ рынка программного обеспечения для тепловых карт - Freshmarketer, Crazy Egg, Lucky Orange, Hitsteps Web Analytics - TechnoWeekly

Contrive Datum Insights предоставляет ключевую информацию о программном обеспечении тепловых карт для принятия обоснованных бизнес-решений. Он был составлен с помощью методов исследования первич...

2020-10-19

Microsoft устанавливает Office Web Apps на устройства с Windows 10 без разрешения: отчеты

Microsoft устанавливает Office Web Apps на устройства с Windows 10 без разрешения: отчеты

Согласно многочисленным отчетам, Microsoft устанавливает прогрессивные веб-приложения Office (PWA) на устройства с Windows 10 без запроса разрешения пользователя. К ним относятся версии Word, Excel...

2020-10-16

Как интернет смотрел на президентские ратуши

Как интернет смотрел на президентские ратуши

К радости одних и ужасу других, Twitter ненадолго отключился в четверг вечером в Соединенных Штатах и ​​за их пределами, но, что бы там ни было, платформа социальных сетей (в основном) снова подклю...

2020-10-16

Popmenu привлекает $ 17 млн ​​Series B для расширения возможностей платформы, обеспечивая критически важную поддержку ресторанам в процессе их навигации по COVID и не только

Popmenu привлекает $ 17 млн ​​Series B для расширения возможностей платформы, обеспечивая критически важную поддержку ресторанам в процессе их навигации по COVID и не только

ATLANTA - (БИЗНЕС-ПРОВОД) - Popmenu, универсальная платформа для цифрового маркетинга и заказа SaaS для ресторанов, объявила сегодня о привлечении раунда финансирования серии B. Bedrock Ca...

2020-10-16

Как заработать миллиарды долларов без рекламы

Как заработать миллиарды долларов без рекламы

Советы по созданию вашего бренда с помощью маркетинга, какие бы онлайн каналы вы ни использовали (или не используете): гости Джон Мур и Дуг Джонс принимают своих «ботаников» и рассказывают о своем ...